«Покупаемые бренды реально важнее, чем уровень зарабатываемых денег», — пишет Эрван Рамбург в своей новой книге о китайских покупателях категории люкс.
Рамбург составил пирамиду брендов, чтобы показать, как ведущие бренды различаются по доступности от повседневных люкс-товаров типа «Старбакса» до ультра-люксовых типа бриллиантов Graff. Вот она:
Интересно, что когда бренды становятся слишком доступными, сверхбогатые покупатели теряют к ним интерес. Например, Louis Vuitton считается среди китайской элиты «брендом для секретарш».
Вот слова одной китайской миллиардерши, сказанные ею ещё в 2011 году:
«Louis Vuitton стал слишком обычным. Он у всех есть. В какой ресторан в Пекине ни пойди — он повсюду. Я теперь предпочитаю Chanel или Bottega Veneta. Они более эксклюзивны». Та же проблема постигла и Gucci, чьи продажи падают на фоне роста менее известных европейских брендов типа Bottega Veneta.
Самые элитные потребители особенно любят малоизвестные люкс-бренды.
«Я покупаю бренд Maison Ullens в Париже — это французский бренд итальянского производства, — рассказывает Сара Джейн Хо, основательница элитной китайской школы этикета “Сарита”. — Когда я вернулась в Китай, студентки стали спрашивать меня, где я покупала одежду. И естественно, что моя школа стала точкой продажи Maison Ullens, потому что моим студенткам понравились эти вещи».Впрочем, самым высшим классом по-прежнему остаются вещи, сделанные на заказ.
