"Я уже зашла слишком далеко!"
Если вы полтора часа потратили на кружение по гипермаркету, то, скорее всего, вы что-нибудь, да купите. Не потому, что вам эта вещь нужна, а потому, что... вам станет жалко потраченного времени. Если вы перемерили десяток платьев, то, скорее всего, хоть что-нибудь приобретете в этом бутике, ну хотя бы платочек – чтобы оправдаться перед самой собой.
Кстати, именно поэтому умные продавцы-консультанты предлагают вам пересмотреть сто двадцать оттенков помады и оценить качество тридцати кожаных поясов. Они знают: чем дольше вы с ними, тем больше шансов, что вы что-то купите.
Что делать? Отслеживайте свои мысли! Если вы вдруг подумали: "Да, надо здесь купить хоть что-нибудь", немедленно сбегайте из магазина!
Нелогичная логика
Продавцы стараются, чтобы покупатель не только посмотрел на вещь, но еще и пощупал ее, понюхал и примерил. Когда включаются различные органы чувств, есть шанс, что вы... влюбитесь в эту вещь.
Например, в новенький смартфон, который так ловко лег вам в руку. Или в юбку, которая так приятна на ощупь. И вы постараетесь изо всех сил оправдать перед самой собой необходимость покупки. Вы придумаете массу причин, по которым вам нужен этот смартфон или эта юбка. Вы постараетесь сделать так, чтобы ваши доводы звучали как можно логичнее!
Что делать? Как только вы замечаете, что самой себе доказываете необходимость покупки, придумывая сто причин, по которым вам нужна эта вещь, срочно уходите из магазина. И возьмите себе сутки на обдумывание.
Существует так называемый эффект привязки: первая информация о какой-то вещи или явлении запоминается лучше всего. Если вы увидели в магазине туфли по бешеной цене, то, обнаружив в другом магазине точно такие же туфли, но чуть дешевле, вы подумаете: "Ого, да я сэкономлю кучу денег, если куплю их немедленно!"
Хотя вы совершенно не имеете понятия, насколько качественны эти туфли, насколько хорош бренд и так далее. А если вы вдруг узнаете, что ваша подруга купила такие же туфли в первом магазине, за дорого, то вы будете уверенны в том, что они вам очень нужны – чтобы сэкономить деньги.
Реклама
Что делать? Просто помните, что иногда цены в магазинах возникают буквально "с потолка". Если вам очень захотелось купить нечто недешевое, погуглите: найдите аналогичный товар хотя бы в четырех-пяти местах и сравните цены.
Быть "как все"
Стадный инстинкт спит в каждом из нас. Поэтому мы склонны поступать так, как поступают все – или, по крайней мере, если об этом нам говорят. Если продавец в магазине техники вам говорит, что в последнее время "все" покупают мультиварку именно этой марки, вы будете склонны купить ее же.
Если с рекламных плакатов вас призывают приобрести стиральную машину в кредит, вы захотите так сделать, хотя вполне могли бы отказаться от посредничества банка, поднакопив нужную сумму в течение двух месяцев.
Что делать? Перед тем, как делать "как все", проанализируйте разные варианты и поймите, как будет выгодно поступить именно вам.
Положение обязывает!
Вы бы никогда в жизни не решились на покупку норковой шубы, если бы не вспомнили, что в вашем возрасте уже неприлично щеголять в курточке. Если бы не ваша должность, вы бы не заставляли мужа дарить вам золотые украшения – но как же без них обойтись, если вы каждый день общаетесь с генеральным?!
Мы очень часто тратим деньги на статусные вещи, которые нам, по большому счету, не нужны. А реклама всячески поощряет нас это делать!
Что делать? Вспомните, что вы покупали в последний месяц: если жажда приобрести эти вещи была продиктована желанием соответствовать определенному статусу, задумайтесь: что для вас важнее –ваши кровные или иллюзия состоятельности?
